ECHO NOVACapital & Partners Vertraulich sprechen

M&A-Beratung

Der beste Käufer ruft selten als Erster an.
Oft ist es einer, den Sie noch nicht kennen.

Wir verkaufen inhabergeführte Industrieunternehmen mit meist 20 bis 100 Mio. € Umsatz – an Käufer in Europa und in Asien. Ein Partner führt Ihren Verkauf persönlich, vom ersten Gespräch bis in die Monate nach der Übergabe. Ein Verkauf dauert meist sechs bis zwölf Monate.

Vertraulich anfragen So läuft ein Verkauf ab

Für wen wir verkaufen

Wir verkaufen Industrieunternehmen. Darauf konzentrieren wir uns.

Inhabergeführt, meist 20 bis 100 Mio. € Umsatz, in Deutschland, Österreich oder der Schweiz. Elektrifizierung, Maschinenbau und Werkstoffe – die größte Erfahrung haben wir in der Lichtbranche.

Sie wollen verkaufen.: Ganz oder mehrheitlich.
Sie suchen einen Nachfolger.: In der Familie will oder kann niemand übernehmen – und Sie wollen Ihr Unternehmen in guten Händen wissen.
Sie suchen einen strategischen Partner.: Einen, der Märkte oder Größe mitbringt, während Sie an Bord bleiben.
Nur ein Teil Ihres Unternehmens.: Eine Technologie oder Produktlinie, die eigenständig mehr erreichen würde. Ausgründungen

Ihr Unternehmen ist kleiner oder größer? Wir sagen Ihnen offen, ob wir die Richtigen sind – und wenn nicht, wer es ist.

Wo Ihre Käufer sitzen

Die Käufer in Europa kennen die meisten Berater. Wir kennen auch die in Asien.

Der Preis bewegt sich, wenn ernsthafte Käufer im Wettbewerb stehen. Je mehr am Tisch sitzen, desto stärker Ihre Position.

Unternehmen und Investoren aus Europa.: Die Käufer, die jeder gute Berater anspricht.
Unternehmensgruppen mit Sitz in Asien.: Sie suchen Technik, Marken und Kunden, die sie zu Hause nicht aufbauen können.
Unternehmen aus Asien, die bereits in Europa sind.: Sie betreiben hier Standorte und Teams – und kaufen zu, um sie auszubauen.

Die letzten beiden erreichen nur wenige Berater direkt. Wir kennen sie, und wir sprechen ihre Sprache.

Wie der Preis steigt

Käufer zahlen für das, was Ihr Unternehmen werden kann.

Daniel Chua zeigt jedem von ihnen, was es wert ist, wenn Einkauf, Produktion und Märkte in Asien dahinterstehen. Das bewegt die Zahl.

Wie wir den richtigen Käufer finden

Nicht jeder Käufer will Ihr Unternehmen auch führen.

Tim Chen hat selbst auf der Käuferseite gesessen und den Aufsichtsrat eines deutschen Unternehmens in asiatischem Besitz geführt. Er erkennt, wer auf dem aufbaut, was Sie geschaffen haben – und wer nicht.

So läuft ein Verkauf ab

Fünf Schritte. Bei jedem entscheiden Sie.

01
Ein vertrauliches erstes Gespräch
Was Sie wollen, bis wann – und was Ihnen über den Preis hinaus wichtig ist. Wir sagen Ihnen offen, ob ein Verkauf jetzt sinnvoll ist – oder später.

Ihre Entscheidung
Ob wir loslegen.
02
Wert und Vorbereitung
Was Ihr Unternehmen wert ist und für welche Art von Käufer. Die Unterlagen erarbeiten wir mit Ihnen: zuerst ein anonymes Kurzprofil, dann eine ausführliche Unternehmensdarstellung.

Ihre Entscheidung
Welchen Preis Sie akzeptieren, welche Käufer wir ansprechen – und welche nie.
03
Ansprache der Käufer
Käufer sehen zuerst nur das anonyme Kurzprofil. Ihren Namen erfahren sie erst nach einer unterschriebenen Vertraulichkeitsvereinbarung – und nur mit Ihrer Zustimmung.

Ihre Entscheidung
Wer Ihren Namen erfährt.
04
Verhandlung
Wir halten mehrere Käufer so lange wie möglich im Rennen. Das schützt Ihren Preis. Dann geht es um das, was über den Preis hinaus zählt: Ihre Belegschaft, Ihren Standort, Ihren Namen.

Ihre Entscheidung
Welches Angebot, zu welchen Bedingungen.
05
Unterschrift und danach
Wir begleiten Sie bei Unterschrift und Übergabe – und in den ersten Monaten danach.

Ihre Entscheidung
Ob Sie unterschreiben.

Ihr Anwalt und Ihr Steuerberater bleiben im Mittelpunkt. Wir arbeiten mit ihnen, nicht an ihnen vorbei.

Vertraulichkeit

Ohne Ihr Ja erfährt niemand Ihren Namen.

Ein Projektname.: Käufer sehen zuerst einen Projektnamen und ein anonymes Kurzprofil – nie den Namen Ihres Unternehmens.
Ihr Name, Käufer für Käufer.: Erst nach einer unterschriebenen Vertraulichkeitsvereinbarung und nur mit Ihrer Zustimmung.
Zahlen schrittweise.: Genaue Zahlen gibt es Schritt für Schritt – je ernster das Interesse eines Käufers wird.
Wer es wann erfährt, bestimmen Sie.: Ihre Führungskräfte, Ihre Belegschaft, Ihre Kunden und Ihre Bank: Wann sie es erfahren, entscheiden Sie. Wir planen das mit Ihnen.

Wer was sieht

Projektname und anonymes Kurzprofil
Jeder Käufer, den wir ansprechen
Der Name Ihres Unternehmens
Nach unterschriebener Vertraulichkeitsvereinbarung – und Ihrem Ja
Genaue Zahlen
Schritt für Schritt, je ernster das Interesse

Je weiter ein Käufer kommt, desto mehr sieht er – und desto weniger Käufer kommen so weit.

Mehr als der Preis

Der Preis ist eine Zahl. Den Rest regelt der Vertrag.

Was Ihnen über den Preis hinaus wichtig ist, gehört in den Vertrag. Ein Handschlag reicht dafür nicht.

Ihre Belegschaft und Ihr Standort.: Zusagen zu Arbeitsplätzen und Standort, für eine vereinbarte Zeit.
Ihr Name.: Ob das Unternehmen und seine Marke ihren Namen behalten.
Ihre Rolle.: Für eine Übergangszeit bleiben, länger bleiben – oder mit der Übergabe ausscheiden.
Wie Sie bezahlt werden.: Wie viel bei der Übergabe fließt und wie viel später.

Wer Ihren Verkauf führt

Ein Partner, kein Junior-Team.

Ein Partner führt Ihren Verkauf von Anfang bis Ende. Tim Chen bei den meisten Industrieunternehmen, Frédéric Maurer bei Energie und Stromnetzen, Stephan Bosman bei Rechenzentren. Daniel Chua kommt dazu, wo Asien Ihren Preis heben kann.

Die Partner kennenlernen

Was Unternehmer zuerst fragen

Was kostet das?

Ein festes monatliches Honorar, solange wir arbeiten, und ein Erfolgshonorar, wenn der Verkauf vollzogen ist. Der größte Teil unseres Honorars hängt von Ihrem Ergebnis ab. Alles vereinbaren wir schriftlich, bevor wir beginnen.

Verlagert ein Käufer aus Asien meine Produktion nach Asien?

Manche vielleicht. Deshalb fragen wir jeden Käufer früh, was er mit Ihrem Standort vorhat – und deshalb kommen Zusagen in den Vertrag. Viele kaufen in Europa gerade das, was hier ist: die Ingenieure, die Marke, die Kunden.

Muss der Staat einem Verkauf an einen Käufer aus Asien zustimmen?

Manchmal. Deutschland und Österreich können Käufe durch Investoren außerhalb der EU prüfen; in sensiblen Branchen darf der Verkauf erst nach einer Freigabe vollzogen werden. Die Schweiz führt ähnliche Regeln für staatlich kontrollierte ausländische Käufer ein. Wir klären früh, ob das Ihr Unternehmen und Ihre Käufer betrifft, planen es mit Ihrem Anwalt in den Zeitplan ein und sorgen dafür, dass der Vertrag regelt, was passiert, wenn die Freigabe länger dauert. Tim Chen hat solche Verfahren selbst durchlaufen – in Deutschland, auf EU-Ebene und bei der Genehmigung, die ein Käufer aus Asien von seiner eigenen Regierung für Investitionen im Ausland braucht. So ist das beste Angebot auch eines, das zustande kommt.

Wie lange dauert ein Verkauf?

Meist sechs bis zwölf Monate. Eine gute Vorbereitung hält ihn kurz.

Was brauchen Sie von mir, um anzufangen?

Ein Gespräch. Keine Unterlagen, keine Verpflichtung.

Beraten Sie auch Käufer?

In anderen Transaktionen ja. In Ihrer handeln wir nur für Sie. Kennen wir einen Käufer aus früherer Arbeit, erfahren Sie das zuerst von uns. Bittet uns ein Käufer nach der Übergabe um Unterstützung, wissen Sie das, bevor Sie unterschreiben.

Mein Unternehmen ist kleiner – oder größer – als 20 bis 100 Mio. €.

Sprechen Sie trotzdem mit uns. Wir sagen Ihnen offen, ob wir die Richtigen sind – und wenn nicht, wer es ist.

Arbeiten Sie mit meinem Anwalt und meinem Steuerberater zusammen?

Ja, von Anfang an. Die beiden kennen Sie und Ihr Unternehmen. Wir bringen die Käufer und führen die Verhandlung.

Ein Verkauf steht noch nicht an?

Machen Sie Ihr Unternehmen erst stärker.

Wir helfen Industrieunternehmen auch, in Asien einzukaufen und zu fertigen – oder ihre Produkte dort zu verkaufen. Daniel Chua arbeitet daran von Singapur und Shenzhen aus. Wenn es später um den Verkauf geht, hat ein Unternehmen, das schon in Asien einkauft oder verkauft, einem Käufer mehr zu bieten.

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